Formación online en directo (Streaming)

Modalidad online en directo. Presencial-virtual a través de zoom junto a los formadores en directo y presentes durante todo el taller.

El ARTE DE VENDER DE MANERA EFECTIVA

“Desarrolla tu Inteligencia Comercial”

Aprende definitivamente a VENDER.

Superarás con éxito tus objetivos profesionales en ventas y obtendrás las claves para hacer frente a este nuevo y retador contexto de mercado.

Vender es un juego mental entre vendedor y cliente. Los pensamientos que rondan la mente de los vendedores implicará que la venta llegue a buen puerto o no.

Formación online en directo (Streaming)

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HORARIO de 17 a 21h.

Formación online en directo (streaming). Sesiones de 4 horas. 12 horas de formación en total.

Entrega de diploma acreditativo al término del programa con el aval de CECE.

Metodología
Vivencial, experiencial e inmersiva. Con soporte escrito y material de apoyo.
Descargar dossier informativo (edición anterior)
  • Profesionales en general que busquen ampliar su Inteligencia comercial
  • Formadores, coaches, consultores que necesiten ejercer una venta efectiva de sus servicios.
  • Comerciales, vendedores, asesores técnico-comerciales, responsables de equipos comerciales y personarelacionadas con el mundo comercial.
EL PROCESO DE VENTA EFECTIVA César Piqueras (4 HORAS )

OBJETIVOS

  • .Mejorar nuestra capacidad de venta gracias a la mejora de habilidades.
  • Concienciar sobre la importancia de la venta metódica y efectiva.
  • Desarrollar la capacidad de influencia.
  • Impulsar a las personas a superarse a si mismas en la venta.

CONTENIDOS

  • Los 3 tipos de venta.
  • El proceso de venta efectivo
  • Captar más clientes. Estrategias.
  • Revolución digital en el mundo de las ventas.
  • Conectar con el cliente.
  • Motivar al cliente.
  • Convencer al cliente e influir
INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA AL PROCESO DE VENTA. Inés Torremocha (4 HORAS )

OBJETIVOS

  • Profundizar en el proceso de Venta emocional
  • Entender como la gestión emocional impacta en la venta
  • Entrenar de manera práctica las habilidades que nos convierten en vendedores efectivos

CONTENIDOS

  • Presentar con seguridad mis servicios/productos
  • Enfocar el cierre de venta.
  • Adaptación del método SPIN para la venta.
  • Segmentación de clientes.
DESARROLLO DE INTELIGENCIA COMERCIAL. Inés Torremocha (4 HORAS )

OBJETIVOS

  • Practicar la venta desde el entrenamiento
  • Manejo de competencias clave en la venta
  • Vendedor on y off line

CONTENIDOS

  • Empatía estratégica
  • Modelo de Fortalezas personales aplicado a la venta
  • Inteligencia emocional aplicada y Regulación emocional en la venta
  • Inteligencia conversacional
  • Inteligencia Comercial en entornos digitales
  • Experiencia del cliente
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MODERADORES DE LA FORMACIÓN

César Piqueras

Coach Profesional Senior Certificado AECOP CEC-S 93

Autor de los libros “El Jardinero en la empresa. Una fábula de coaching para mejorar tus habilidades”, “Creer para ver. Una guía para el liderazgo personal” “Venta por Relación. El nuevo paradigma de las ventas” etc.. Conferenciante y Coach ejecutivo certificado por AECOP, Master en psicología de la gestión de organizaciones por la London Metropolitan University Business School, Master en dirección de empresas, Master y Trainer en Programación Neuro-Lingüística, Master en terapia Gestalt, CTI Coaching Training Program, Programa ORSC Coaching de equipos e Ingeniero técnico industrial. En su carrera profesional ha dirigido departamentos de compras y producción en empresas del sector industrial. Forma parte del equipo docente de varias universidades y escuelas de negocio, miembro de la junta directiva de AECOP Levante, dirige la consultora. Excelitas ayudando a las empresas y equipos a mejorar los resultados.

Inés Torremocha

Incluida en los Top 10 mejores Expertos en Ventas de habla hispana 2019 (By Pipedrive International Sales CRM&Softwer). Creadora del Programa de Inteligencia Emocional y VENTAS: “TransformACCIÓN 4×4”, para profesionales de las ventas que quieran convertirse en los más demandados de su sector.
Su metodología de trabajo es el resultado de 25 años desarrollando su Carrera profesional como Sales Representative en diferentes multinacionales farmacéuticas como Abbott, Pfizer, Merck Serono, o Abbvie, donde obtuvo premios Nacionales e Internacionales de ventas.

Mentor-Coach Ejecutivo y de Equipos de ventas. Centro Europeo de Coaching Ejecutivo Acreditado por AECOP (Asociación Española de Coaching Ejecutivo-Organizativo y Mentoring). También cuenta con el reconocimiento de FIACE ( Asociación Iberoamericana). Experta en Inteligencia Emocional aplicada a la venta. Programa Acreditado y certificado por ASNIE (Asociación Nacional de inteligencia Emocional) y organizado por la Fundación OTP y Florida Universitaria. Miembro de la Junta Directiva de la Asociación Nacional de Inteligencia Emocional.. Coordino del Departamento de Conferencias y workshops, orientados a dotar de habilidades a los asistentes que les permitan aplicar recursos que la Inteligencia Emocional pone a nuestro servicio para así crecer desde un punto de vista personal y profesional. Speaker en el Dossier de Cadena SER. Grupo Prisa. Colaboradora en Levante TV.

PRECIO CURSO

290€ (IVA INCL.)

* Consulta descuentos para Alumnos y posibilidad de pago a plazos.

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